Care este definiția persuasiunii

Convingere. Când te gândești la cuvânt, te poți gândi la ceva pozitiv sau negativ. Unii oameni se pot gândi la presiunea colegilor, cum ar fi o persoană cu autoritate care să vă spună că trebuie să faceți ceva sau altfel nu vă veți potrivi. Alternativ, vă puteți gândi la un vânzător care încearcă să vă facă să cumpărați marfa. Orice îți vine în minte, convingerea este un concept interesant de studiat, pentru că toată lumea o face. Cu toții încercăm să convingem pe cineva la un moment dat și este necesar să supraviețuim. Trebuie să convingem pe cineva că suntem cea mai bună persoană pentru acest post. Trebuie să convingem pe cineva să reducă prețul a ceea ce vrem să cumpărăm. În acest post, vom analiza convingerea și numeroasele sale aspecte.

Sursa: pixabay.com

Persuasiunea îi afectează pe toți

Ești o persoană inteligentă și crezi că nimic nu te poate răzgândi. Nimeni nu vă va face publicitate flagrantă sau nu va încerca să vă facă să faceți ceva ce nu doriți. Și, deși uneori poți să te sustragi de la oameni puternici, convingerea este mai mult decât cineva care încearcă să-și împingă credințele sau produsele asupra ta. Persuasiunea poate apărea sub forma a ceva mai subtil și puteți fi surprins de cât de mult vă poate afecta.

Persuasiunea poate fi pozitivă sau negativă. Este neutru în forță. Pe de o parte, poți fi convins să consumi droguri. Cu toate acestea, puteți fi convins și să le părăsiți. Indiferent cine ești, ai fost convins să faci ceva în viața ta. Deci, ce este convingerea?

Convingere

Convingerea poate fi împărțită în câteva definiții mici, dar definiția de bază este că este un proces simbolic. Acest proces ne face să încercăm să-i convingem pe ceilalți să ia comportamente sau atitudini și să-i transformăm în ceva ce dorim să fie.

Elementele convingerii includ:

522 număr de înger flacără geamănă

• Este simbolic. Acesta va folosi fiecare simbol pe care îl poate pentru a vă convinge, pentru a include imagini, sunete, cuvinte etc.
• Persuasiunea trebuie să fie deliberată. Nu poate fi întâmplător.
• O persoană, în cele din urmă, trebuie să fie cea care să aleagă. Convingerea nu implică forța, ci o sugestie.
• Oamenii te pot convinge în tot felul de moduri folosind diferite tipuri de suporturi.

Sursa: commons.wikimedia.org

Persuasiunea de-a lungul istoriei

De când oamenii au dezvoltat limbajul, am fost convingători. Diferite triburi au convins un alt trib să își unească forțele sau să facă comerț cu alimente. Persuasiunea a provocat multe războaie. Cu toate acestea, convingerea, deși conceptul rămâne același, și-a schimbat metodele de-a lungul istoriei.

În primul rând, câte mesaje persuasive am avut a crescut. Cu doar o sută de ani în urmă, nu existau multe modalități bune de a comunica cu poporul. Acum, vă conectați la rețelele sociale și vedeți reclame după reclame sau oameni care încearcă să vă convingă să credeți ceea ce cred. Persuasiunea poate călători mult mai repede datorită apariției tehnologiei. Odată ce oamenii au avut acces la radio, ei, desigur, au folosit acest lucru în avantajul lor. Acest lucru i-a ajutat să răspândească un mesaj convingător ca niciodată. Mai ales firmele de publicitate. Scopul unei reclame este de a vă determina să le cumpărați produsul sau să le susțineți credința și să faceți acest lucru; un agent de publicitate va folosi multe modalități de a vorbi cu cât mai mulți oameni pot.

În vremurile moderne, convingerea este mai subtilă decât înainte. Oamenilor nu le place să li se facă publicitate în mod flagrant, așa că o firmă trebuie să învețe să transmită mesajul într-un mod care să nu pară insistent sau ca și când li se face publicitate. Sunt necesare imagini și sugestii subtile dacă companiile doresc să convingă pe cineva.

îngerul numărul 737

Persuasiunea este și mai dură și pentru că, pe internet, toată lumea concurează pentru a-și scoate numele. Cineva trebuie să vă convingă într-un mod care vă face să doriți să cumpărați produsul lor în locul produsului altcuiva.

Principiile persuasiunii

O teorie despre persuasiune este că șase principii o compun. Să ne uităm la toate cele șase și să vedem ce presupun acestea.

Principiul de reciprocitate

Acest principiu de convingere implică pur și simplu să plătiți înapoi ceea ce vi s-a dat. Dacă cineva îți dă ceva, s-ar putea să te simți convins să dai ceva înapoi pentru a-ți finaliza schimbul. A fi reciproc este conectat în ADN-ul nostru, se pare. Dacă oferiți cuiva ceva, ar trebui să îl faceți exclusiv și să îl faceți personal. Acest lucru îl va face pe om să se simtă îndatorat de tine.

Angajament și coerență

Am vrea să credem că suntem diversi în numeroasele noastre alegeri de-a lungul vieții. Cu toate acestea, avem și o zonă de confort. Când suntem urmăriți cu diferite alegeri, este posibil să ne dorim să rămânem cu ceea ce știm pentru a ușura acest lucru și pentru că necunoscutul este mult mai temut.

Deci, dacă doriți să convingeți pe cineva, ar trebui să vă angajați. Puteți face acest lucru având un brand pe care o persoană îl va recunoaște ori de câte ori are nevoie de ceva. O modalitate prin care poți păstra pe cineva este să îi ceri să facă mai întâi ceva mic și, odată ce ți-au cumpărat produsul, recompensează-l cu oferte de loialitate. Știm cu toții despre programele de loialitate. Este o modalitate bună de a face clientul să revină.

Sursa: pexels.com

Principiul dovezii sociale

O modalitate prin care suntem convinși să facem ceva este dacă un prieten sau un membru al familiei o face și el. Ne place să fim recomandați de oamenii în care avem încredere sau de oamenii pe care nu i-am întâlnit niciodată, dar pe care îi credem. De exemplu, vedetele sunt utilizate în mod obișnuit pentru a susține un produs, deoarece ne plac. Experții într-un domeniu pot fi folosiți pentru a-i convinge să cumpere ceva. Uneori, produsul pe care sunteți convins să îl cumpărați nu provine din convingerea de la ei, ci, în schimb, citind recenziile de la alte persoane sau de la mulțimi.

Îmi place

Principiul de plăcere este atunci când ești convins de cineva care îți place. Acest lucru este destul de similar cu principiul anterior și, ca și ultimul, poate implica prieteni, familie și cei dragi. Cu toate acestea, poate implica și străini. Dacă cineva pe care îl considerați atractiv vă recomandă ceva, este mai probabil să fiți convins. Adesea, reclamele pot folosi oameni atrăgători pentru a obține ideea.

Atractivitatea nu implică însă doar aspectul fizic al oamenilor. Poate implica și atractivitatea unui site web. Un site frumos și ușor de utilizat poate atrage multe persoane. Dacă o persoană care încearcă să te convingă acționează prietenos în loc să fie ca un agent de vânzări, este posibil să te poată convinge. Complimentarea persoanei pe care încercați să o convingeți. Doar nu sună prea înfiorător când vine vorba de complimente. Când încerci să convingi pe cineva, ai un sentiment de cooperare și vrei să lupți pentru aceleași cauze te ajută. De asemenea, ceea ce vă poate ajuta este dacă asociați aceste cauze cu mărci similare.

Principiul autorității

Argumentul autorității poate fi considerat o eroare. Cu toate acestea, ascultăm cu toții argumentul la un moment dat sau altul. Cineva care se află într-o poziție de autoritate sau considerat un expert, vă poate ajuta să fiți convins. Uneori, autoritatea poate fi și vagă. Multe reclame vor spune lucruri precum „conform cercetărilor” sau „știința spune” în reclamele lor. Cine sunt acești cercetători? Persoanei care cumpără produsul nu îi pasă. Implicația autorității este suficientă pentru a-i face să dorească să cumpere produsul.

15 semnificație a numărului

Uneori, poate proveni din poziții reale de autoritate. Un politician care vă place vă poate convinge să încercați să faceți o schimbare sau să votați pe cineva. Uneori, încrederea în cineva cu experiență este bună, dar ar trebui să rămâi întotdeauna sceptic și să te asiguri că persoana experimentată are experiență.

Principiul deficitului

În sfârșit, avem principiul penuriei. Acesta este momentul în care oamenii sunt convinși să facă ceva dacă este considerat rar sau exclusiv. Vrem să fim persoana care are ceva ce nimeni altcineva nu are. Veți vedea acest lucru destul de des în reclame. Reclamele vă spun să apelați în următoarele zece minute pentru a obține cea mai bună ofertă. De obicei, nu contează când suni, dar urgența te ajută.

Sursa: pixabay.com

Multe produse vor avea o durată limitată sau un număr limitat, sau cel puțin pretind că sunt. Acest lucru va oferi clienților potențiali un stimulent pentru a cumpăra produsul. De asemenea, poți convinge oamenii afirmând că ești unic.

sensul visului de sânge

De asemenea, există și licitația. O licitație poate convinge oamenii să cumpere produsul dvs. datorită competitivității acestuia.

Caută ajutor!

Există multe moduri în care puteți fi convingător și numeroasele moduri în care puteți fi convins. Dacă doriți să vă îmbunătățiți scepticismul, astfel încât să puteți fi mai puțin convins sau doriți să învățați cum să fiți mai convingători dacă există o idee despre produsul pe care doriți să îl promovați, discutați cu un consilier. Un consilier știe cum funcționează condiția umană și vă va învăța cum să vorbiți într-un mod potrivit pentru personajul dvs. Vorbește astăzi cu un consilier și vezi cum poți fi mai convingător cu orice faci.

Imparte Cu Prietenii Tai: