Arta persuasiunii Ce este și cum să o practici

Convingere este actul de a convinge pe cineva să-și schimbe convingerile sau să facă ceva ce sugerați. Convingerea a fost adesea descrisă ca o formă delicată de artă, dar ce anume o face atât de puternică? Înțelegerea artei convingerii nu numai că vă poate ajuta să învățați cum să îi influențați pe ceilalți; vă poate face, de asemenea, mai conștient de tehnicile pe care alții le-ar putea folosi pentru a încerca să vă schimbe credințele și comportamentele.

De ce persuasiunea este o artă

Pentru a înțelege arta convingerii, trebuie mai întâi să înțelegeți definiția mai largă a artei. Artă este atât un proces, cât și un produs care:

• Exprimă o emoție puternică
• Este o provocare intelectuală
• Este complex și coerent
• Transmite mesaje complexe
• Afișează un punct de vedere individual
• Este original
• Produce un obiect sau o performanță care necesită un grad ridicat de îndemânare

Deși este clar cum toate caracteristicile de mai sus se aplică unor forme de artă precum pictura și interpretarea muzicii, nu toate se aplică artei convingerii. Persuasiunea nu este o formă de artă în același sens cu pictura sau muzica, ci implică mai degrabă abilitățile creative - sau arta - limbajului și comunicării. Cu toate acestea, convingerea include unele dintre calitățile unor forme de artă mai tradiționale. Este o provocare intelectuală,complex, expresiv și complet autentic pentru personajul tău.

Care este punctul de convingere?

S-ar putea să vă întrebați de ce ar trebui să vă deranjați să învățați cum să-i convingeți pe ceilalți. S-ar putea chiar să considerați că o astfel de „artă” este diabolică sau manipulatoare. Cu toate acestea, adevărul este că fiecare persoană de succes a fost, la un moment dat sau altul, într-o poziție în care trebuia să convingă pe cineva de ceva. De exemplu, majoritatea oamenilor trebuie să convingă un angajator să-i angajeze înainte de a începe chiar să lucreze și să câștige bani.

Sursa: unsplash.com

Convingerea traversează multe eforturi umane. Agenții de vânzări îi conving pe oameni să cumpere obiecte sau servicii. Politicienii îi conving pe oameni să-i susțină și să-i voteze. Con artiștii îi conving pe oameni să se îndrăgostească de escrocherii și să cheltuiască bani pe care nu îi au. Puteți convinge profesorul să vă lase să faceți un test de machiaj, să vă convingeți prietena sau iubitul să se căsătorească cu dvs. sau să convingeți pe cineva să vă ajute cu programul de voluntariat. De fapt, este destul de greu să găsești oameni care să facă ceva deloc fără o formă de convingere.

Deci, dacă ar trebui să învățați tehnici mai bune de persuasiune nu este o chestiune. Întrebarea este de ce nu ați făcut-o deja.

Factori de luat în considerare în arta persuasiunii

Oricine poate practica arta convingerii. Cu toate acestea, este nevoie de dedicare pentru a învăța cum să o faci eficient. Unii oameni par să aibă talentul de a-i convinge pe oameni să vadă lucrurile în felul lor. Dacă îți este greu să înveți, nu este sfârșitul lumii. Puteți și veți învăța cum să stăpâniți această artă. Mai jos sunt câțiva factori de luat în considerare înainte de a încerca să convingi pe cineva de ceva:

• Evaluează cât de ușoară va fi persuasiunea. Puteți începe prin a vă da seama cât de dificil va fi să vă cuceriți publicul. Cercetătorii au descoperit mai mulți factori care influențează cât de ușor poate fi să convingi pe cineva de ceva. Trebuie doar să urmați îndrumările și tehnicile adecvate.
• Membru al grupului. Dacă sunteți membru al unui grup, atunci statistic este mai puțin probabil să fiți convins de subiecte sau idei care contravin punctelor de vedere ale colegilor dvs. de membru. Existența grupului și loialitatea față de acesta tind să vă întărească hotărârea de a rămâne cu versiunea lor a adevărului, chiar dacă este complet inexactă.
• Stimă de sine scazută. Persoanele cu o stimă de sine scăzută sunt mult mai ușor de convins statistic decât cele cu o stimă de sine mai mare. Acest lucru este cel mai probabil pentru că tind să aprecieze opiniile altora mai mult decât le fac pe ale lor. Cea mai mare provocare pe care va trebui să o întâmpinați aici este determinarea nivelului de stimă de sine a persoanei pe care încercați să o convingeți. Puteți face adesea acest lucru analizând factori precum postura corpului, încrederea în ton și angajamentul față de punctul de vedere al publicului.
• Inhibarea agresiunii. Dacă nu vă place să manifestați agresivitate, atunci este mai probabil să fiți depășit de un vorbitor lin, care este fluent în arta convingerii. Chiar dacă te fac să te simți incomod în legătură cu tot ceea ce încearcă să te convingă, lipsa de agresivitate le va facilita influențarea opiniilor. Oamenii care nu sunt predispuși la manifestarea agresivității nu contestă de obicei ceea ce spune cealaltă persoană.
• Tendințe depresive. Cercetările arată că persoanele care sunt deprimate sunt mai ușor de convins să accepte opiniile altcuiva asupra lor. Acest lucru se datorează în mare parte unor factori precum lipsa de agresivitate și stima de sine, așa cum am menționat mai sus. Cu toate acestea, este posibil să constatați că unele persoane care suferă de depresie nu pot fi de fapt convinse de dvs., ci pur și simplu sunt de acord cu dvs. pentru a evita conflictele.
• Insuficiență socială. Cei care se consideră inadecvate din punct de vedere social tind să fie mai ușor de convins. Chiar dacă nu sunt mai inepți social decât alții, faptul că se văd așa îi determină să plaseze povara conversației asupra persoanei cu care interacționează. Acest lucru face mai ușor pentru acea persoană să o convingă fără provocări.

Sursa: unsplash.com

1444 număr de înger

Acum, că știți câțiva factori de luat în considerare înainte de a încerca să convingeți pe cineva, să explorăm procesul de convingere.

Cum să practici persuasiunea: un proces

Obținerea introducerii corecte

Este extrem de dificil să convingi un străin de ceva. De exemplu, vânzătorii urăsc apelurile reci, deoarece nu știu niciodată tipul de persoană cu care se confruntă la celălalt capăt. Nu își cunosc valorile, preferințele sau dacă aparțin unui grup care se opune la ce / cum vând. La fel de important, persoana chemată nu îl cunoaște și nu are încredere în agentul de vânzări.

Dacă puteți obține o introducere de la un prieten sau cunoștință comună, aveți șanse mult mai mari de a convinge pe cineva să vă adopte punctul de vedere. Dacă nu puteți obține o introducere, vă ajută să vă pregătiți pentru orice înainte de a încerca să convingeți. Aici intră abilități excelente de ascultare și comunicare.

Valoarea ascultării

Când ascultați mai întâi, adunați informațiile de care aveți nevoie pentru a compune un pitch personalizat, care va avea sens pentru persoana pe care încercați să o convingeți. Candidații politici pricepuți nu se prezintă doar la ușa ta și încep să te țină. În schimb, ei îți pun de obicei câteva întrebări despre opiniile tale pentru a găsi un punct de plecare pentru convingerea lor. O strategie destul de îngrijită, nu?

Pe lângă informațiile pe care le obțineți din ascultare, creați impresia că apreciați cealaltă persoană și respectați convingerile acesteia. La rândul lor, este mai probabil să-și formeze o părere favorabilă despre tine și să asculte ceea ce ai de spus.

A fi agreabil atunci când nu ești de acord

Este important să exprimați acordul cu persoana pe care încercați să o convingeți cât mai des posibil. Acest lucru indică faptul că îi respectați și că aveți o minte deschisă. Toată lumea vrea să fie considerată inteligentă, așa că, dacă respingi tot ceea ce spune cineva, este probabil să te demită. Desigur, nu poți fi de acord cu nimeni în toate privințele și nici nu trebuie. Dacă ați face-o, nu ați putea să vă convingeți publicul să își schimbe poziția. Totuși, ceea ce puteți face este să aveți o atitudine plăcută care să recunoască raționamentul din spatele a ceea ce cred ei și alegerile pe care le-au făcut.

Subtilitatea este crucială

Dacă poți spune exact ceea ce vrei să creadă cineva și cred asta imediat, nu este nevoie de convingere. Mai frecvent, trebuie să le arătați în moduri subtile de ce punctul dvs. de vedere este corect. Există multe tehnici de persuasiune de utilizat, dar cele mai eficiente sunt cele care nu sunt flagrante sau evidente. În schimb, sunt construite pe baza unor comparații, povestiri și recunoașterea celeilalte persoane și unde se află.

Convingerea și morala

Arta convingerii necesită răbdare și angajament față de proces. Dacă ar fi vorba doar de a spune „Crede-mă!” nu ar fi multă convingere implicată. Pentru a vă răzgândi pe cineva, trebuie să vă faceți timp pentru a vă dezvolta argumentele și pentru a vă explica rațiunea, subtil și consecvent. Dacă este un mesaj simplu, s-ar putea să nu dureze să fie livrat. Dar dacă doriți să comunicați ceva mai complex, trebuie să aveți răbdare cu publicul și să-i mențineți implicați.

Al cui contează concluzia?

Când vă apropiați de argument, puteți prezenta concluzia ca fiind evident corectă. Cu toate acestea, oamenii sunt mai ușor de convins dacă cred că ajung la propria lor concluzie cu privire la un subiect. Vor să creadă că este al lor ideea de a-și schimba punctele de vedere, credințele sau acțiunile. Vestea bună este că, dacă ți-ai prezentat argumentele într-un mod care are sens pentru publicul tău, probabil că vor presupune că schimbarea lor în gândire a fost propria lor decizie. Astfel, vor avea mai multe șanse să continue să susțină acea opinie și, mai important, să acționeze în baza ei.

Preocupări etice

Există câteva dileme etice de luat în considerare dacă decideți că veți practica arta convingerii. Mulți oameni au folosit tehnici de persuasiune cu răutate pentru a face rău sau a profita de alții. Înainte de a încerca să convingi pe cineva să fie de acord cu tine, gândește-te care va fi impactul asupra lor dacă vei reuși.

Sursa: unsplash.com

Va câștiga sau va pierde acea persoană? Este în interesul lor să accepte ceea ce aduceți la masă?

înger 6666 sens

Influență nejustificată este un termen legal care înseamnă că convingeți pe cineva să acționeze contrar propriului lor arbitru sau fără atenție la consecințe. Aceasta devine o problemă atunci când cineva este incapacitat într-un fel și nu poate lua propriile decizii. De exemplu, un îngrijitor ar putea convinge un adult mai în vârstă să-și schimbe voința și să lase totul în seama lor. Dacă vă gândiți să practicați arta convingerii, este un imperativ moral să evitați influența nejustificată. De asemenea, vă va feri de problemele legale.

Dovezi falsificatoare

Fie că sunteți în instanță sau faceți o postare pe rețelele de socializare, este greșit să prezentați declarații, documente sau imagini falsificate pentru a vă dovedi punctul de vedere. Dacă doriți să fiți responsabili și atenți în practica dvs. de convingere, trebuie să vă asigurați că dovezile sau informațiile de susținere pe care le prezentați sunt, din câte știți, exacte și legitime.

Înșelăciuni perpetuante

Oamenilor care își folosesc fluența de convingere pentru a înșela pe alții, de obicei nu le pasă dacă ceea ce fac este să rănească pe alții. Adesea, oamenii pe care ajung să-i convingă încearcă apoi să-i convingă pe alții de același lucru fără să înțeleagă că au fost înșelați. Pentru a evita perpetuarea înșelăciunilor altora, este important să vă clarificați faptele și să fiți întotdeauna atenți la posibilitatea înșelării.

Deci Persuasiunea este bună sau rea?

Ca orice altă formă de artă, convingerea nu este nici pozitivă, nici negativă în sine. Modul în care folosești arta convingerii și în ce scop determină dacă contribui cu ceva care merită lumii.

Incapacitatea de a-i convinge pe alții poate fi un mare handicap în viață. S-ar putea să aveți probleme să obțineți un loc de muncă, să cumpărați o casă sau să faceți următorul pas în relația voastră. Pe de altă parte, puteți constata că sunteți prea ușor de convins și cădeați pentru fiecare înșelătorie prezentată. Dacă da, există mai multe modalități de a reduce susceptibilitatea la cădere pentru fiecare apariție slick. Un terapeut vă poate ajuta să vă construiți stima de sine, să vă îmbunătățiți abilitățile sociale și chiar să învățați să vă gestionați depresia. Acești factori vă vor face mai puțin vulnerabili la înșelăciune.

Căutarea îndrumării

Puteți vorbi cu un consilier autorizat la BetterHelp pentru a obține ajutorul de care aveți nevoie. Terapia online este accesibilă, convenabilă, privată și vă poate ajuta să vă descoperiți punctele forte ascunse. Fie că trebuie să înveți să fii mai convingător sau să scrutezi tactica de convingere a altora, terapia poate avea un impact major. Puteți afla despre ambele părți ale artei convingerii suficient de bine pentru a obține mai ușor ceea ce doriți și pentru a vă proteja. Meriți să fii fericit - lasă-ne să ajutăm. Mai jos sunt câteva recenzii ale consilierilor BetterHelp de la persoane care au devenit mai sănătoase și mai calificate prin tratament.

Recenzii consilier

„În intervalul scurt de 9 luni, Shonnie a devenit ca unul dintre cei mai buni prieteni ai mei. La început, am fost sceptic față de terapie, deoarece sunt foarte „sănătos psihologic”. Câteva provocări din viața mea personală m-au determinat să încerc terapia timp de o lună. Acum o consider o parte importantă a creșterii mele ca om de afaceri și lider în comunitatea mea. Mulțumesc Shonnie pentru că ai fost atât de util în timpul dificultăților recente; Sunt foarte norocos că te-am găsit! '

'Tyson m-a ajutat cu adevărat cu depresia mea, aflând care erau obiectivele mele în viață, mai ales în jurul carierei și familiei mele. M-a lăsat cu tehnici și exerciții care m-au ajutat cu adevărat să observ gândurile negative și să le rup ciclurile. De fapt, am trecut printr-o adevărată transformare pozitivă în viața mea datorită lui Tyson. Recomand! ”

Concluzie

Arta convingerii este o stăpânire a tehnicilor de comunicare care te pot ajuta să-ți atingi obiectivele convingându-i pe ceilalți de punctul tău de vedere. Poate fi, de asemenea, dificil de detectat, mai ales de la cineva care îl cunoaște fluent. Cu sfaturile și liniile directoare de mai sus, veți fi pe drumul cel bun spre a deveni un maestru al persuasiunii - și unul care este protejat de a fi profitat de alți maeștri. Ia primul pas astăzi.

Imparte Cu Prietenii Tai: