Ce este convingerea pe linia dreaptă

Sursa: pixabay.com

Pentru mulți, elementul persuasiunii vine în multe forme diferite. S-ar putea să vă întrebați despre convingerea în linie dreaptă, mai ales dacă sunteți familiarizat cu Lupul de pe Wall Street. Este o tactică de convingere care implică o psihologie interesantă și aici veți afla ce este persuasiunea pe linie dreaptă și, în cele din urmă, de ce contează.

515 număr de înger

Ce este?

Aceasta este o metodă creată de Jordan Belfort, popularizată de cartea Lupul de pe Wall Street, care face referire la aceasta. Este un mijloc de a convinge oamenii, de ai ajuta să fie de acord cu ceea ce vindeți și să investiți în timpul și compania dvs.

Este un sistem care are aproape un stil de artă și o știință specifică care implică următoarele:

• Influență
• Vânzări
• Ştiinţă

Acesta este numele științei, deoarece distanța cea mai scurtă dintre două zone este în esență o linie dreaptă, iar arta implică luarea unui client de la un element la altul în linie dreaptă, fără a pierde timp.

De asemenea, implică trei principii care îl vor face să aibă succes, și anume următoarele:

• Dezvoltarea raportului clienților
• Controlul fluxului conversației prin crearea în esență a unei linii drepte ori de câte ori clientul începe să devină irelevant, aducându-i înapoi acolo unde trebuie să fie
• Puneți întrebări pentru a înțelege mai bine nevoile unui client

În esență, obiectivul dvs. de vânzător este să vă asigurați că aceste trei principii sunt implicate și să vă asigurați că aveți controlul corect asupra conversației de la punctul A la punctul B.

Sursa: pixabay.com

Închiderea către oamenii potriviți

Când vine vorba de convingerea în linie dreaptă, scopul acestei este de a determina alți oameni să spună da. În esență, sunteți într-o misiune folosind acest lucru pentru a face următoarele:

• Găsiți oamenii corecți
• Nu pierdeți timpul cu oamenii care nu cumpără și eliminați-i

De obicei, acesta din urmă îi implică pe cei care nu doresc sau au nevoie de produs, care nu au nevoie de serviciu și nu ar trebui să cumpere și cei care nu își pot permite produsul.

Scopul convingerii în linie dreaptă este să vă asigurați că îi determinați să fie interesați și dispuși să investească împreună cu dvs., iar persoana respectivă trebuie să fie o persoană apropiată. În acest caz, dacă este cazul, ar trebui să începeți să lucrați în consecință. De asemenea, ar trebui, de fiecare dată când eșuează, să te uiți la tine, pentru că, de obicei, implică ceva pe care nu l-ai făcut bine pe mâna ta.

O convingere cu scripturi

Ai nevoie de un scenariu, oricât de bun ești la asta. În esență, ar trebui să aveți o idee despre ceea ce intenționați să spuneți înainte de a spune acest lucru. Amintiți-vă, totuși, că nu toate scripturile sunt în esență același lucru și trebuie să vă asigurați că vă potriviți acest lucru la locul de muncă sau la orice vindeți.

Cel mai mare motiv pentru aceasta este că vrei să te asiguri că persoana respectivă nu descurajează. Mergi cu o linie dreaptă, de la un aspect la altul, și vrei să poți citi acest lucru fără să pară că este un script și ar trebui să te asiguri că sună normal.

A nu avea un script înseamnă, în esență, a pune unghia în șansa potențială de a închide acest lucru. Cu convingerea în linie dreaptă, trebuie să vă amintiți că scripturile sunt cele care vă vor ajuta și că, altfel, vă va face rău în cele din urmă, așa că fiți deștepți cu asta.

Tonul și prezentarea

Cu convingerea în linie dreaptă, tonul și primele impresii contează foarte mult. Trebuie să aveți aceste diferite aspecte. Pentru a ajunge la inițial, trebuie să faceți următoarele:

• Fii entuziasmat de ceea ce vorbești
• Fii extrem de ascuțit și perspicace
• Fii expert sau autoritate

Oamenilor le plac experții care sunt chiar pe minge și foarte entuziaști, așa că vrei să te asiguri că există.

Acum, cu aceasta vine tonalitatea. Tonalitatea este totul cu convingerea în linie dreaptă. Tonul îi spune, în esență, celeilalte persoane cum vă simțiți, va ajuta la generarea anumitor emoții la alții și, dacă aveți emoția potrivită, aceasta îl va ajuta să închidă afacerea. Oamenii reacționează adesea la emoții mai întâi și apoi gândesc mai târziu cu logica pe care o au, așa că, după ce ați închis, ei își pot da seama de acest lucru, dar nu în prealabil.

Vrei să suni ca un prieten, nu un străin sau cineva care încearcă să vândă pe cineva. Nu ar trebui să spuneți niciodată cuiva că vă pasă sau că ar trebui să aibă încredere în voi. Pentru că iată chestia, sună fals.

În schimb, transmiteți acest lucru cu ton. Cu tonalitatea, puteți face în esență următoarele:

• Arată că ești de încredere
• Arătați că aveți cele mai bune interese
• Arătați că vă pasă de ei
• Arată empatia la îndemână
• Arată că ai un secret și ceva rar. R
• Arătați că sunteți sigur de ceea ce vindeți sau orice altceva
• Arată că poți avea încredere

Amintiți-vă, cu cele șase elemente de convingere, tot ceea ce faceți aici se încadrează în asta. Una dintre ele este în special lipsa. Vrei să le arăți că este ceva ce vrei să le oferi și ceva pe care puțini îl posedă. Este important să ne amintim acest lucru, deoarece deficitul creează interes și ar trebui să vă asigurați că aduceți acest lucru înainte.

visează un porc

Evitați interesele personale

43 număr de înger

Adesea, cei care vând folosesc o tactică greșită, acea tactică vorbind despre interese și hobby-uri. Acest lucru este cam greu pentru unii, dar asta pentru că oamenii cred că ar trebui să facă acest lucru pentru a genera relații, deoarece hei, interesele sunt importante.

Gândește-te la asta, dacă vei încerca să vinzi pe cineva pe ceva, iar acesta te descurajează și începi să mergi în acea direcție, nu va fi un lucru bun. Asta pentru că, dacă te gândești la asta, nu creează încredere. În schimb, doriți să arătați că sunteți un expert și cineva care atinge obiectivele pe care și le-au stabilit. Amintiți-vă, doriți să aibă încredere în voi, să le ia banii și să le arate că sunteți cel potrivit.

Sursa: pixabay.com

Când utilizați acest lucru, fie ca o tactică de vânzare sau altfel, să descurajați conversația într-o altă locație este o modalitate de a nu face din aceasta o linie dreaptă, ci, în schimb, merge în cercuri.

Învățând să vinzi

Un aspect important în acest sens, văzut mai ales în scenele din Lupul de pe Wall Street, este atunci când Belfort le cere agenților de bursă să vândă în esență un stilou. Majoritatea oamenilor urmăresc interviuri în acest sens, dar cea mai mare problemă este că oamenii vând cu caracteristici și beneficii.

Este gresit. Psihologia simplă: oamenii vor să afle despre ce poate face acest produs pentru ei în loc să enumere doar caracteristicile. Aceasta implică, în esență, să le spuneți exact ce căutați și, de acolo, o soluție la problemele lor. Ar trebui să vă asigurați că vă gândiți la cele patru motive pentru care oamenii pot cumpăra ceva:

• Logica ca motivație
• Emoția este motivația
• Teama de a face o alegere proastă este o mare parte
• Faptul că acestea se pot limita la cumpărarea a ceva

Cu convingerea în linie dreaptă, în esență doriți să vă acordați aceste credințe și, de acolo, să vindeți persoana în acest sens. Există atât de multe aspecte diferite ale acestui lucru și a face acest lucru în linie dreaptă, a ajunge direct la subiect, este un element imens. Asta pentru că, în calitate de vânzător sau de cineva care încearcă să convingă, în esență doriți să vă asigurați că vă conduceți clientul în direcția corectă. Direcția necorespunzătoare este o parte esențială a motivului pentru care acestea tind să eșueze și este ceva pe care mulți oameni nu îl iau în considerare.

Totuși, dacă vă gândiți la asta, a fi capabil să vă ajutați să ghidați clientul de la punctul A până la punctul B este un aspect imens al acestui lucru și, în calitate de vânzător sau de convingător, trebuie să vă amintiți acest lucru. Asigurându-vă că urmați toate acestea și le luați în linie dreaptă, aceasta poate face diferența.

Învață să convingi eficient!

Convingerea este oarecum o artă, iar convingerea în linie dreaptă este un aspect imens al capacității multor oameni de a-i cuceri pe alții. Abilitatea de a închide vânzările, de a-i câștiga pe alții și de a-i face succes este o parte imensă a acestui lucru, iar dvs., ca convingător, puteți crea în mod eficient mediul pe care îl doriți. Acestea fiind spuse, ar trebui să căutați un consilier care să vă ajute mai bine încrederea în convingerea celorlalți. Persuadarea este un aspect imens al vieții noastre și, uneori, trebuie să lucrați asupra dvs. înainte de a intra în fiecare dintre aspectele persuasiunii în linie dreaptă, așa că ar trebui să încercați să lucrați mai întâi asupra dumneavoastră înainte de a intra în elementul persuasiunii.

Imparte Cu Prietenii Tai: