Ce putem învăța din convingerea rutelor centrale

Convingerea este o problemă complexă care are multe aspecte. În această postare, vom discuta convingerea și care este calea centrală de convingere.

semnificația biblică a apei inundabile într-un vis

Sursa: pexels.com

Ce este convingerea?

Persuasiunea este termenul folosit pentru a descrie numeroasele tipuri de influențe disponibile. Când încercați să influențați pe cineva, încercați să-l determinați să ia o decizie sau să facă o schimbare în viața lor. Persuasiunea nu este puternică; implică încercarea de a convinge pe cineva să se răzgândească făcând un punct bun sau apelând la emoțiile cuiva. Iată câteva lucruri pe care încercăm să le convingem pe cineva să se schimbe.

• Credințe. Acest lucru poate varia de la credințe serioase, cum ar fi politice sau religioase, sau orice altă credință sub soare. Convingerile unei persoane sunt, de obicei, greu de schimbat, cu excepția cazului în care acesta sau ea se află pe gard în jurul lor. Trebuie să faceți un caz bun pentru a schimba convingerile cuiva sau pentru a ști cum acționează acea persoană emoțional.
• Comportamente. Există multe comportamente nedorite în care ne angajăm în fiecare zi și pot fi puțin deranjante. Schimbarea unui comportament rău poate necesita o anumită convingere și convingere, iar cineva care este bun la convingere, poate fi doar persoana potrivită pentru locul de muncă. De exemplu, dacă petreceți mult timp pe rețelele de socializare, convingerea dvs. de a reduce acest obicei poate fi făcând un punct despre efectele negative ale acestei practici.
• Intenții. Intențiile ne conduc la majoritatea acțiunilor noastre. Uneori, puteți schimba acele intenții și puteți face totuși aceeași acțiune, iar acest lucru este deosebit de bun dacă intențiile dvs. nu au fost grozave, pentru început.

Acestea sunt câteva aspecte despre tine care pot fi schimbate prin convingere. Persuasiunea funcționează pe unul dintre aspectele luării deciziilor, logica și emoțiile.

Sursa: pexels.com

• Logică și raționament. Unii oameni iau decizii selectându-l pe cel care are cel mai mult sens. Utilizarea dovezilor pentru a vă sprijini decizia este utilă, totuși, nu întotdeauna disponibilă. În acest caz, este posibil să fiți mai ușor convins să luați o altă perspectivă, dacă vi se prezintă o nouă dovadă care vă motivează.
• Emoții. Unii oameni iau decizii care nu sunt neapărat bazate pe logică, ci pentru că decizia îi face să se simtă bine. Este posibil ca unele decizii să nu fie cele mai logice, dar apelează la persoana la nivel emoțional. Cei care iau decizii bazate pe emoții pot fi convinși prin cuvinte sau imagini care fac apel la emoțiile lor.
• Unii oameni iau decizii bazate atât pe logică, cât și pe emoții. Cineva care încearcă să convingă acest tip de persoană trebuie să fie bun în convingerea oamenilor atât prin logică, cât și prin emoție.

O persoană care încearcă să convingă o altă persoană va trebui să știe puțin despre modul în care acționează persoana respectivă. Când vine vorba de ceva cum ar fi prezentarea vânzărilor, o persoană convingătoare poate utiliza informații demografice pentru a-și da seama de acea persoană. Cineva apropiat, cum ar fi prietenul tău, va cunoaște probabil câteva modalități de a te convinge că alții s-ar putea să nu știe.

Iată câteva instrumente pe care o persoană le poate folosi pentru a vă convinge:

• Vânzare pitching. Dacă o persoană încearcă să vă vândă ceva, va trebui să vă intereseze să cumpărați produsul imediat. Acest lucru poate fi dificil. Toată lumea își cheltuiește banii diferit și trebuie să vă dați seama de ce o persoană ar dori să-și cheltuiască banii pentru ceva de această natură. O modalitate este de a prezenta o problemă comună pe care produsul o poate rezolva.
• Imagini vizuale. Reclamele pot încerca să apeleze la emoții, fiind plăcute pentru ochi sau apelând la rațiune, făcând o persoană să gândească. Miliardele de dolari sunt investite în cercetarea publicitară și încearcă să-și dea seama ce ar face oamenii să dorească să cumpere produsul.
• Oferind cuiva o încercare gratuită. Dacă cineva încearcă să vă convingă să cumpărați produsul, s-ar putea să simțiți că există un anumit risc și, dacă produsul nu funcționează, veți pierde bani. O modalitate prin care o persoană îți poate înăbuși temerile este dacă există o încercare fără riscuri.

Convingerea pe cineva se poate face din mai multe motive. Uneori, se face pentru câștig personal. Vrei să convingi pe cineva să-ți cumpere produsul, așa că faci câțiva bani. Vrei să convingi pe cineva să se alăture partidului tău, astfel încât să voteze candidatul tău. Cu toate acestea, există momente în care încercați să convingeți pe cineva, pur și simplu pentru că simțiți că este ceea ce trebuie făcut.

ce înseamnă 93

Sursa: rawpixel.com

Acestea sunt doar câteva dintre multele motive pe care oamenii le pot avea pentru a folosi convingerea. Acestea fiind spuse, unii psihologi au împărțit convingerea în multe tipuri diferite. Acum, să ne uităm la convingerea rutelor centrale.

Traseul Central

Să discutăm rapid modelul de probabilitate a convingerii. Acesta este un model publicitar care dezvăluie cât de convingător este un mesaj într-o reclamă. Aceasta a fost creată în anii 1980 ca instrument de marketing.

înger numărul 7777 flacără dublă

Acest model oferă două căi diferite pe care oamenii le pot urma pentru a afla cum să-i convingă pe ceilalți. Aceste rute sunt trasee centrale și trasee periferice. Ideea este că, atunci când se uită la o reclamă, mesajul său trebuie să atragă atenția oamenilor și să-i facă să dorească să răspundă la aceasta. Această metodă de publicitate se bazează pe ideea că oamenii pot fi clasificați ca unul dintre cele patru tipuri.

Cele patru tipuri de oameni

• Oamenii creduli. Aceștia sunt oameni care sunt ușor de convins, fie pentru că au o minte deschisă, fie că le place să încerce lucruri noi. Oamenii creduli sunt cei mai ușor de convins. Tot ce trebuie să faceți este să aflați ce le atrage. Oamenii creduli răspund adesea bine argumentelor emoționale.
• Scepticul. Aceștia sunt oamenii care sunt mai greu de convins. De obicei au un motiv pentru convingerile lor și se bazează pe logică și rațiune. Ei pot vedea trecutul unei reclame flagrante sau a unei campanii emoționale. Scepticul necesită pregătire din partea dvs., dacă doriți să-i convingeți. Ei își vor argumenta opiniile, pentru care va trebui să răspundeți făcând un argument contrar.
• Oameni care au convingeri ferme, dar care le comunică altora. Acești oameni se luptă adesea să-și articuleze gândurile și pot deveni copleșiți atunci când sunt angajați într-o conversație cu cineva care încearcă să-i convingă.
• Liderii. Aceștia sunt oameni care vor încerca să te conducă și, dacă vrei să-i convingi, trebuie să găsești o modalitate de a prelua conducerea. Trebuie să îi ascultați și să încercați să urmați trenul lor de gândire cât mai bine.

Șansele sunt, cunoașteți unele persoane care se încadrează în fiecare dintre aceste categorii, pe care, poate, ați fi încercat să le convingeți în trecut.

Cu toate acestea spuse, ce este convingerea rutelor centrale și ce este ruta periferică?

Traseul Central

Când încercați să faceți publicitate și să convingeți pe cineva, convingerea pe cale centrală este atunci când cineva este interesat de conținutul reclamei și al mesajului dvs. De exemplu, dacă doriți să vindeți un joc video cuiva, convingerea rutieră centrală este atunci când convingeți pe cineva care se interesează de jocurile video și de tipul de jocuri video pe care le lansați. Ei vor fi interesați de conținutul jocului, precum și de modul în care este comparat cu jocurile similare. Această rută se bazează pe logică.

sensul lui 1717

Sursa: pixabay.com

Periferic

Acesta este momentul în care individul nu este convins de mesajul în sine, ci de altceva. Lucruri precum un vânzător atrăgător sau o imagine a animalelor triste intră în această categorie. Acest traseu se bazează pe emoții.

Și, desigur, uneori o persoană poate folosi ambele metode pentru a convinge sau a fi convinsă.

Caută ajutor!

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să convingeți oamenii sau doriți să învățați cum să fiți mai puțin credul, discutați cu un terapeut poate fi calea de urmat. Un terapeut știe cum funcționează psihicul uman și vă poate oferi modalități de a fi mai logic atunci când vine vorba de primirea unui mesaj.

Dacă te interesează acest lucru, vorbește astăzi cu un terapeut și vezi ce pot face pentru tine. Incearca.

Imparte Cu Prietenii Tai: