Psihologie inversă: Ce este și funcționează?

Sursa: pexels.com

Psihologia inversă este o modalitate obișnuită pentru oameni de a obține ceea ce doresc sau de a-și atinge obiectivele. Chiar dacă nu l-ați folosit până acum, probabil că ați văzut pe altcineva folosindu-l. Nu este întotdeauna ușor să recunoaștem psihologia inversă atunci când se întâmplă. Prin urmare, poate fi util să înțelegem exact ce este? Cum este folosit? Și cel mai important, cum și de ce funcționează?

Ce este psihologia inversă?

Definiția psihologiei inverse poate părea puțin confuză la prima vedere, dar are sens atunci când este examinată mai atent. Potrivit Cambridge English Dictionary, psihologia inversă este „o metodă de a încerca să faci pe cineva să facă ceea ce vrei, cerându-i să facă contrariul și așteptându-se să nu fie de acord cu tine”.

Psihologia inversă este o strategie pentru obținerea a ceea ce vrei cerând ceea ce nu vrei. Oamenii de știință o numesc strategicăautoanticonformitate. Termenulautoanticonformitateeste utilizat deoarece cererea dvs. comunicată merge direct împotriva a ceea ce doriți.

Termenul recunoaște, de asemenea, că psihologia inversă este o strategie. În loc să vă comunicați direct dorințele, le ascundeți și, în schimb, cereți contrariul a ceea ce doriți. Când folosești psihologia inversă, folosești cuvinte care indică ce trebuie să facă cineva, chiar dacă vrei să facă contrariul.

Ce este reactanța?

numărul 8 însemnând în dragoste

Reactanța este un termen psihologic care se referă la sentimentul inconfortabil pe care îl primești atunci când simți că libertatea ta este amenințată. Răspunsul natural la reactanță este să faci contrariul a ceea ce se cere.

Dacă ați avut libertate în trecut și a fost luată brusc, probabil veți experimenta reactanța. De exemplu, dacă un părinte îi spune unui copil că nu i se permite să joace jocuri video după școală după ce copilul o face de ceva vreme, copilul poate simți o reactanță intensă. Când se întâmplă acest lucru, copilul va încerca probabil să găsească o modalitate de a le juca, în ciuda cererii mamei sale.

Reactanța se află în centrul psihologiei inverse. Scopul strategiei este de a face pe cineva să simtă acest sentiment de reactanță, astfel încât să împingă înapoi împotriva cerințelor dvs. declarate. Dacă ați cerut ceea ce nu doriți, probabil că vor realiza acest lucru făcând ceea ce doriți.

Exemple de psihologie inversă

Aproape toată lumea are o poveste despre modul în care a folosit psihologia inversă pe cineva sau l-a folosit pe ea. Este posibil să nu folosească termenul „psihologie inversă”, dar sensul este clar. Oamenii de știință au studiat și psihologia inversă și au găsit mai multe moduri în care poate fi folosită. În vânzări și marketing, este folosit destul de intenționat.

Psihologie inversă în vânzări

Mai multe tehnici de vânzare bine cunoscute se bazează pe psihologia inversă. Una este tehnica ușii în față. Această tehnică începe când agentul de vânzări face un pitch de vânzări revoltător. În acest moment, consumatorul se poate simți presat să facă această mare vânzare. Cu toate acestea, aceasta nu este adesea vânzarea pe care agentul de vânzări este destinat să o facă. În schimb, el sau ea încearcă să provoace consumatorul potențial să împingă înapoi, să prezinte o ofertă mai mică, la care consumatorul să simtă mai puțină reactanță și mai confortabil să ia.

Sursa: rawpixel.com

Psihologie inversă în marketing

Psihologia inversă în marketing a crescut în popularitate în rândul magazinelor de ultimă generație. În cartea Reverse Psychology Marketing: Death of Traditional Marketing and the Rise of the New 'Pull' Game, Sinha T. Foscht descrie un exemplu de psihologie inversă ca fiind modul în care este înființat un magazin Prada din Manhattan.

Magazinul nu are semnalizare exterioară. Nimic nu indică faptul că este chiar un magazin, să nu mai vorbim, un prestigios magazin Prada. Acest lucru creează iluzia că nu încearcă să vândă doar oricui intră pe stradă. Trebuie să știi că este acolo, sau s-ar putea să-ți fie dor. Acest lucru îmbunătățește sentimentul său mistic și sentimentul de exclusivitate. Consumatorii, care s-ar putea simți inconfortabili cu faptul că sunt excluși, vor fi mai predispuși să viziteze magazinul și să cumpere.

Psihologia inversă în creșterea copilului

Creșterea copilului este, fără îndoială, cea mai dificilă slujbă de pe planetă. În calitate de părinte, trebuie să găsiți modalități de a influența comportamentul copilului dvs. fără a-i împiedica capacitatea de a se maturiza în adulți independenți. Adesea, ideea unui copil despre ceea ce este corect poate intra în conflict cu interesul lor superior. Când se întâmplă acest lucru, poate exista o luptă între părinte și copil.

O modalitate în care unii părinți rezolvă această luptă este folosind psihologia inversă pentru a-l determina pe copil să aleagă ce este mai bine pentru ei. Un exemplu în acest sens este atunci când un copil nu vrea să mănânce alimente sănătoase. Părintele ar putea cere să mănânce morcovi, dar copilul poate simți reactanța când este obligat să facă ceva ce nu vrea să facă. Cu toate acestea, dacă părintele le spune că morcovii din frigider sunt pentru părinți și copiii nu le pot mânca, copilul le poate mânca cu bucurie, fără să simtă nici o reactanță.

Psihologia inversă în predare

Profesorii folosesc adesea psihologia inversă pentru a-i determina pe elevi să fie interesați de subiecte dificile. Acest lucru poate avea rezultate foarte pozitive dacă este utilizat corect. De exemplu, un profesor care dorește ca elevii lor să citească o carte dificilă care nu este obligatorie să citească poate avea mai mult noroc sugerând că cartea este prea dificilă pentru studenții ei. Pentru a-și demonstra greșeala profesorului, elevii pot încerca să găsească acea carte și să o citească. Cu toate acestea, dacă profesorul ar sugera doar că ar trebui să o citească, puțini ar face acest lucru.

Psihologia inversă în relații

Psihologia inversă în relații se poate dovedi a fi o problemă. Poate fi o modalitate manipulativă de a obține ceea ce vrei în detrimentul partenerului tău. Iată un exemplu; să presupunem că ai vrut ca soțul tău să meargă la magazin pentru tine. Apoi, în loc să le întrebați direct, le spuneți că probabil nu pot face față traficului. Dacă cred că te simți așa, ar putea să o facă doar pentru a dovedi că ai greșit.

Există câteva probleme cu acest scenariu. În primul rând, dacă folosești această strategie des, partenerul tău poate începe să-și piardă încrederea în cuvintele tale și să devină furios dacă crede că încerci să le manipulezi. Alternativ, folosirea psihologiei inverse în relații ar putea da înapoi. În loc să lupte înapoi, ei pot crede ceea ce spui tu. Este posibil să nu mai conducă în trafic și, în cele din urmă, să devină dependenți de dvs. pentru tot transportul lor.

Funcționează psihologia inversă?

Psihologia inversă poate funcționa. De fapt, în două studii, cercetătorii au concluzionat că, în unele cazuri, psihologia inversă își poate atinge scopul. În alte cazuri, însă, psihologia inversă nu funcționează. Mulți factori intră în joc, pentru ca psihologia inversă să funcționeze; persoana vizată trebuie să creadă șmecheria. Ei trebuie să creadă că vrei să facă ceva înainte de a reacționa, făcând contrariul. De asemenea, nu trebuie să-și dea seama că folosești psihologia inversă. În cele din urmă, anumite persoane sunt mai predispuse la psihologie inversă decât altele.

Sursa: pexels.com

Ce oameni se îndrăgostesc de psihologia inversă?

Oamenii care au o personalitate relaxată și relaxată nu se încadrează în psihologia inversă. Motivul este că este mai puțin probabil să simtă reactanța. Deci, cine simte reactanța și răspunde făcând opusul a ceea ce se cere? De obicei, persoanele iritabile, încăpățânate sau excesiv de emoționale sunt mai susceptibile de a fi convinse de psihologia inversă.

Mai mult, deoarece dezvoltarea cognitivă a copiilor este mai puțin avansată decât adulții, este posibil să nu fie capabili să descopere indicii că cineva folosește psihologia inversă asupra lor. Este posibil ca adolescenții să aibă capacitatea cognitivă, dar pentru că sunt atât de concentrați să-și afirme independența, reactanța lor poate fi atât de puternică încât încă fac opusul a ceea ce se cere.

Cum se utilizează psihologia inversă

Cunoașterea pașilor de utilizare a psihologiei inverse este simplă. Tot ce trebuie să faceți este să cereți ceva care este opusul a ceea ce doriți.

Cu toate acestea, există lucruri pe care le puteți face pentru a funcționa mai bine. Iată câteva sfaturi:

• Asigurați-vă că persoana respectivă știe despre opțiunea dorită.
• Argumentați împotriva opțiunii dorite.
• Folosiți indicii nonverbale pentru a vă susține cuvintele despre ceea ce spuneți că doriți.

Care sunt dezavantajele psihologiei inverse?

Psihologia inversă poate avea unele efecte secundare urâte. Dacă îl folosești prea des, îi poate determina pe ceilalți să nu aibă încredere în tine. Dacă îl folosești într-o relație strânsă, este posibil să ratezi ocazia de a-ți împărtăși viața în mod autentic. Dacă îl folosești pentru decizii importante, poți să-i spoli cealaltă persoană șansa de a avea o voce în ceva care contează pentru ei.

Există o opțiune mai bună?

Ce merită pentru tine psihologia inversă? Este o tehnică care vă va aduce ceea ce doriți sau este o strategie care vă va conduce la relații mai puțin satisfăcătoare? În multe cazuri, psihologia inversă poate fi utilizată cu succes și fără a face rău nimănui.

Este important să recunoaștem că psihologia inversă este o strategie și nu este considerată o comunicare autentică. Pentru a avea o relație satisfăcătoare, trebuie să împărtășești cine ești și să exprimi ceea ce ai nevoie și vrei în moduri mai directe.

Dacă descoperiți că relațiile voastre se bazează în întregime pe strategii precum psihologia inversă, mai degrabă decât pe o comunicare onestă, este posibil să vă fie greu să le îmbunătățiți. Dacă da, un consilier vă poate ajuta să învățați comunicări sănătoase. Cu terapia, puteți învăța să împărtășiți cine sunteți respectând în același timp nevoile și dorințele altora.

Sursa: commons.wikimedia.org

Puteți vorbi cu un consilier autorizat la BetterHelp.com pentru terapie online pentru a descoperi cele mai bune modalități de a vă răspunde propriilor nevoi direct și onest. Prin consiliere, puteți afla cum vă afectează aceste strategii și pe cei care vă interesează. Apoi, puteți învăța cum să vă comunicați nevoile și dorințele fără a juca jocuri sau a manipula pe alții. Numai când ai aceste abilități poți înțelege cu adevărat dacă este mai bine să folosești psihologia inversă sau să o joci direct, în orice situație te afli.

808 flacără dublă

Întrebări frecvente (FAQ)

Ce este exemplul de psihologie inversă?

Psihologia inversă este o tehnică persuasivă care implică obținerea răspunsului dorit sugerând opusul. De exemplu, o fiică îi poate spune tatălui ei că nu-i deranjează că este prea ocupat să vină să o urmărească jucând fotbal, în încercarea de a-l face să participe la un joc. Tatăl, probabil simțindu-se inconfortabil că fiica lui crede că nu îi pasă suficient de mult pentru a-și face timp, decide să vină să o urmărească jucând fotbal. Fiica poate chiar să se certe împotriva deciziei tatălui ei, chiar dacă se așteaptă ca acesta să nu fie de acord cu ea și să insiste să vină la joc. În cele din urmă, fiica exploatează nevoia tatălui ei de a demonstra că îi pasă de ea, dar într-un mod care îl face să simtă că nu se aștepta ca el să o facă.

Cum folosești psihologia inversă?

Psihologia inversă este o strategie prin care un individ cere unei persoane să facă ceva sugerând o formă contrară de acțiune. Majoritatea oamenilor folosesc psihologia inversă pentru a convinge persoanele rezistente să facă ceea ce doresc fără a crea impresia că încearcă să preseze pe cealaltă persoană să facă ceea ce nu vor să facă.

Cu toate acestea, pentru ca psihologia inversă să fie eficientă, trebuie să fiți siguri că poate funcționa asupra persoanei, să aleagă situația potrivită și să fie dispus să acționeze.

Luați în considerare o situație în care doriți să mergeți la un anumit restaurant împreună cu partenerul dvs., dar ea ar prefera să meargă la cinematograf, puteți decide să folosiți psihologia inversă pe ele spunând: „Am auzit că Kelvin a dus-o pe Christine la noul restaurant din centrul orașului săptămâna trecută. Nu s-ar opri din a vorbi despre cât de dificil este să ajungi o masă acolo. Oricum, sper că filmul ar fi distractiv. '

Cu această declarație, ați prezentat opțiunea restaurantului, ați atras subtil opțiunea cu o declarație care poate implica că sunteți gelos și, sugerând că ar fi dificil să obțineți o masă la restaurant, partenerul dvs. se simte provocat deoarece presupune că nu crezi că poate asigura o masă la restaurant. Din curiozitate sau mândrie, partenerul dvs. vă poate întreba dacă doriți să mergeți la restaurant.

Când face asta, poți susține că ai prefera să mergi la cinematograf pentru că nu vrei să cheltuiască prea mulți bani. Este probabil să-ți spulbere îngrijorarea și să insiste să te ducă la restaurant, deoarece nu vrea să crezi că este inadecvat. Acest lucru vă permite să vă solidificați decizia de a merge la restaurant ca idee a acestuia.

De ce funcționează psihologia inversă?

O mulțime de factori contribuie la eficiența psihologiei inverse. Cei mai importanți trei factori sunt personalitatea, contextul și intenția. Personalitatea celeilalte persoane parcurge un drum lung pentru a determina eficacitatea psihologiei inverse, deoarece persoanele conforme și persoanele rezistente răspund diferit la a li se spune ce să facă. Contextul se referă la natura situației și dacă poate fi influențată prin intervenție persuasivă. Intenția se referă la faptul că utilizați psihologia inversă din motive egoiste sau pentru că este în interesul celuilalt. Pentru ca psihologia inversă să fie eficientă, este important să știi ce își dorește cealaltă persoană, astfel încât să îi poți determina să facă ceea ce vrei într-un mod care să-i facă să se simtă singurul responsabil pentru decizia lor.

Este eficientă psihologia inversă?

Majoritatea oamenilor consideră că psihologia inversă este eficientă pentru a-i determina pe ceilalți să-și respecte propriile intenții, dar de multe ori acest lucru depinde de modul și motivul pentru care este aplicată. Atunci când aveți de-a face cu persoane rezistente, psihologia inversă vă poate asigura că îndepliniți o sarcină sau că veți obține un avantaj pe care persoana rezistentă l-ar fi obiectat sau ar fi dificil de realizat. Cu toate acestea, știința când se folosește psihologia inversă și pe cine să o folosească poate fi considerată ca fiind cel mai semnificativ factor de succes al acesteia. Într-o situație în care vă puteți comunica în mod deschis cererea și ați putea să o acordați folosind psihologia inversă, nu este necesar și ar trebui evitat. Folosirea psihologiei invers pe cineva care depinde de tine pentru sfaturi bune poate duce, de asemenea, la o situație problematică în care alege să ia o decizie greșită pe baza opiniei tale.

Cine folosește psihologia inversă?

Oricine poate folosi psihologia inversă. Părinții pot folosi psihologia inversă pentru a influența deciziile copiilor lor, în același mod în care partenerii romantici își pot folosi utilizarea pentru a obține anumite avantaje în detrimentul partenerului lor. Majoritatea persoanelor care folosesc psihologia inversă fac acest lucru pentru a atinge un obiectiv pe care s-ar putea să nu-l poată atinge dacă ar fi folosit o abordare directă. Acest lucru poate fi rezultatul dinamicii puterii care guvernează relația lor cu cealaltă persoană sau pentru a evita sentimentele neplăcute apărute dintr-o confruntare aprinsă. Atunci când aplică psihologia inversă, oamenii folosesc cuvinte sarcastice și indicii nonverbale pentru a sugera ce ar trebui să facă cineva, chiar dacă scopul este de a convinge persoana să facă contrariul.

Psihologia inversă funcționează asupra tuturor?

Nu toată lumea este vulnerabilă la puterea psihologiei inverse. Oamenii care au o mare nevoie de independență tind să fie mai sensibili la psihologia inversă. Psihologia inversă funcționează cel mai mult asupra oamenilor cărora le place să dețină controlul și care doresc întotdeauna să își afirme propriile nevoi, idei și decizii. Oamenii rezistenți sunt adesea la sfârșitul schemelor de psihologie inversă, deoarece exploatează nevoia lor de independență și control, dându-le o impresie falsă că nu sunt manipulați pentru a face ceea ce nu doresc. În timp ce persoanele conforme pot răspunde cel mai bine la cererile directe, ele pot fi, de asemenea, vulnerabile la psihologia inversă dacă nu au încrederea sau convingerea de a lua decizii pe cont propriu.

Psihologia inversă funcționează în relații?

Psihologia inversă poate fi utilă atunci când aveți de-a face cu un partener narcisist, încăpățânat sau neglijent. Dacă te întâlnești cu cineva căruia nu-i place să-și schimbe gândurile și ideile, deoarece îi supără faptul că este sub influența altora și care crede că au întotdeauna dreptate, psihologia inversă te poate ajuta să-i convingi să ia în considerare beneficiile perspectivelor alternative atunci când faci un decizie. Totuși, acest lucru poate fi contraproductiv atunci când persoana își dă seama că sunteți necinstiți, ceea ce îi poate determina să se îndoiască de sinceritatea voastră după aceea.

Este psihologia inversă o formă de manipulare?

Psihologia inversă este considerată o formă de manipulare, deoarece folosește convingerea ascunsă și înșelăciunea paradoxală pentru a influența deciziile altor oameni. Deși, în anumite cazuri, poate servi unui scop bun, mai ales atunci când ajută la prevenirea cuiva de a lua o decizie proastă, poate deveni ușor obișnuit, ceea ce poate duce la conflict în relația ta. Cineva care știe că încercați să folosiți psihologia inversă asupra lor poate alege în mod intenționat să facă ceea ce spuneți, deși sunt conștienți că nu este ceea ce doriți să facă.

Cine a inventat psihologia inversă?

Psihologia inversă este adesea asociată cu lucrările oamenilor de știință germani Theodore Adorno și Max Horkhiemer. Ambii au fost teoreticieni critici și au lucrat împreună pentru a dezvolta o teorie numită Psihanaliză în Reverse, care se ocupa de modul în care oamenii răspund la opusul a ceea ce vor să facă.

Imparte Cu Prietenii Tai: