Ce este încadrarea psihologiei prin definiție

Vorbim adesea despre a vedea circumstanțele ca pe un pahar pe jumătate plin sau pe jumătate gol. A vedea realitatea ca pe un „pahar pe jumătate plin” înseamnă că îl vizualizați din cadrul unui optimist. A vedea realitatea ca pe un „pahar pe jumătate gol” înseamnă că provii dintr-un cadru negativ al realității.

În cea mai pură formă, încadrarea este modul în care priviți lumea. Aceasta se numește părtinire cognitivă, ceea ce înseamnă, în esență, că reacționați diferit la informațiile bazate pe faptul dacă vi se prezintă într-un mod pozitiv sau negativ. Indiferent de felul în care vedeți lucrurile, acesta are un impact direct asupra deciziilor pe care le luați.

Sursa: pixabay.com

Ce este efectul de încadrare?

Cu toții vedem obiecte și concepte printr-o părtinire. Biasurile ne pot face să luăm concepte și alte puncte de vedere și să le răsucim într-un mod care să se potrivească viziunii noastre asupra lumii. Există multe modalități prin care oamenii ne pot manipula prejudecățile. Una dintre aceste modalități este cunoscută sub numele de efect de încadrare. În această postare, vom analiza efectul de încadrare și vom discuta despre ce înseamnă.

Efectul de încadrare în viața ta

Efectul de încadrare este atunci când cineva reacționează la o alegere sau la un concept bazat pe modul în care acesta este încadrat sau prezentat. Să spunem că cineva vrea să vă facă o intervenție chirurgicală și spune că aveți șanse de supraviețuire de 90%. Sună destul de bine, nu? Dacă ar fi încadrat diferit, spunând că aveți 10% șanse de deces, reacția dvs. ar fi probabil diferită. Acest lucru se datorează prejudecății cognitive. Este posibil să ne simțim bine în legătură cu ceva dacă ni se prezintă într-un mod pozitiv sau într-un mod care ne poate aduce beneficii, dar putem începe să ne îngrijorăm dacă același lucru ni se prezintă cu un cadru negativ. O rată de supraviețuire de 90% și o șansă de deces de 10% sunt aceleași lucruri, dar mintea noastră tinde să nu-i placă ceva dacă este prezentat negativ. Înțelegerea efectului de încadrare vă poate ajuta să discerneți modul în care oamenii comunică cu dvs. și de ce este posibil să reacționați într-un anumit mod.

Istoria efectului de încadrare

În 1979, studiile au confirmat legitimitatea efectului de încadrare. Doi oameni, Amos Tversky și Daniel Kahnemann, au încercat să arate că încadrarea poate influența alegerile pe care le facem. În publicitatea unui produs, produsul trebuie prezentat într-un mod pozitiv. Dacă cineva vinde pentru dvs. un produs care este realizat cu 80% ingrediente naturale, merită să menționați că este făcut în întregime cu ingrediente naturale, în loc să spună că 20% este artificial. Acest studiu a dat naștere conceptului de teoria perspectivelor. Ideea teoriei perspectivelor este că oamenii privesc deciziile măsurând câștigurile și pierderile. Cineva va evita produsul dvs. dacă se prezintă „pierderea” și invers. Dacă cineva va câștiga ceva din el, va cumpăra cel mai probabil produsul dvs. Dacă vindeți un produs care ucide 99 la sută din germeni, încadrarea acestuia astfel încât să spună că 1 la sută din germeni vor supraviețui ar putea opri oamenii.

Sursa: unsplash.com

Semnificația efectului de încadrare

Când vine vorba de decizii, efectul de încadrare poate juca un rol semnificativ. Dacă încercați să convingeți pe cineva să facă ceva, trebuie să o faceți într-un mod care să fie încadrat bine. Milioane de dolari sunt cheltuiți în fiecare an încercând să găsească cel mai potrivit cadru în marketing. Există nenumărate moduri în care puteți încadra ceva. Iată câteva exemple:

Apeluri emoționale

Un produs poate fi încadrat într-un mod care te face să te simți emoțional. O organizație caritabilă pentru un adăpost pentru animale te poate face să-ți pară rău pentru animalele implicate și, donând niște bani, simți că câștigi ajutând animalele respective. Acesta este un câștig emoțional. S-ar putea să pierzi bani, dar mental, te simți mai bine.

Presiune sociala

Un lucru pe care oamenii îl doresc este să se potrivească cu societatea. Oamenii susțin că nu le place conformitatea, dar mulți vor scăpa de această idee odată ce li se va prezenta un produs care susține că îi poate face parte din ceva. Oamenii își vor încadra produsul într-un mod care vă face presiune să vă alăturați. De exemplu, un muzician poate pretinde că milioane de oameni îi ascultă. Poate doriți să vă alăturați pentru că atât de mulți alți oameni o fac. Se simte ca un câștig excelent să faci parte din ceva care te conectează cu alte persoane, chiar dacă nu te conectează fizic cu ele.

Chiar și ceva care este statistic puțin probabil poate fi prezentat ca un câștig de un anumit tip. Să ne uităm la loterie, de exemplu. Ai o șansă de 1 din 175 de milioane de a câștiga la loterie. Cotele nu sunt în favoarea ta pentru a câștiga. Cu toate acestea, specialiștii în marketing prezintă loteria cu un cadru care face să pară o șansă de câștig financiar semnificativ. „O persoană trebuie să câștige. Ai putea fi tu. Acest lucru face să pară mult mai probabil decât din punct de vedere statistic. Când vine vorba de prezentare, încadrarea pozitivă va reduce aversiunea la risc. Dacă ceva este prezentat negativ, acesta îi va face pe oameni să simtă că își asumă riscuri.

Efectul de încadrare poate influența diferite date demografice în moduri diferite. Cineva care este tânăr și este predispus la comportamente riscante, poate să-i pese mai puțin. O persoană în vârstă preocupată de confort și siguranță ar putea dori să își asume mai puține riscuri. Produsele destinate persoanelor în vârstă vor avea o încadrare mai pozitivă. Acest medic vă poate remedia spatele rău la o rată de succes de 70%. Puteți primi o mulțime de beneficii dacă vă înscrieți la această poliță de asigurare de viață. Lista continuă.

Sursa: rawpixel.com

Între timp, adolescenții și adulții tineri prezintă un comportament mai riscant. Există mulți factori de dezvoltare în joc care îi determină să își asume mai multe riscuri. Comportamentele bazate pe risc scad pe măsură ce oamenii îmbătrânesc.

Studii științifice privind încadrarea

Într-un studiu realizat de Tversky și Kahneman, participanții au fost rugați să aleagă unul dintre cele două tratamente pentru o boală. În acest scenariu, au existat 600 de persoane care au avut o boală fatală.

1. S-a spus că un tratament a eșuat pentru 400 de persoane și, prin urmare, vor muri.
2. Tratamentul doi a avut o șansă de eficiență de 33% pentru toată lumea și o șansă de 66% ca toți să moară.

• Participanții au ales primul tratament când s-a stabilit că 200 de persoane vor trăi.
• Șaptezeci și două la sută dintre oameni au susținut acest tip de încadrare.
• Când a fost încadrat în timp ce 400 de persoane ar muri, acesta a scăzut la doar 22% sprijin.

Ambele cadre au avut aceleași informații, dar rotația pe fiecare a determinat în cele din urmă dacă oamenii erau dispuși sau nu să o susțină.

Să ne uităm la un alt studiu, cel care implică înregistrarea pentru studenți. Într-un caz din 2009, înregistrarea timpurie a fost încadrată elevilor. În această situație au existat două tipuri de încadrări.

1144 sens spiritual

1. Unul l-a încadrat astfel: „Dacă nu te-ai înregistra devreme, ai fi amendat”.
2. Altul l-a încadrat spunând „dacă te-ai înregistra devreme, ai primi o reducere”.

Odată cu încadrarea la reducere, 65% dintre studenți s-au înscris, ceea ce este minunat. Cu toate acestea, atunci când este încadrat ca amendă, aproape toată lumea s-a înregistrat. Se părea că atunci când informația a fost încadrată ca o pierdere, mai mulți oameni erau înclinați să o facă. Oamenii ar prefera să evite să piardă ceva decât să aibă un câștig mic.

Într-un alt studiu, o minoritate de oameni a susținut „interzicerea condamnării publice a democrației”, în timp ce majoritatea s-au opus acesteia dacă ar fi permisă. Oamenii nu par să susțină ceva dacă încadrarea sugerează că va lua ceva.

Există și exemple din lumea reală. Politica economică este încadrată strategic atunci când este prezentată de factorii de decizie politică. Atunci când se propune o propunere care va contribui pozitiv la ocuparea forței de muncă, va primi sprijin. Cu toate acestea, dacă aceeași propunere este încadrată prin ratele șomajului, este mai puțin probabil ca oamenii să o susțină. Încadrarea este peste tot în sistemul nostru juridic. Închisoarea preventivă duce la o rată mai mare de incidență a tranzacțiilor de recurs. Oamenii care au fost închiși au mai multe șanse să fie eliberați imediat decât așteaptă un proces care le-ar putea determina mai exact sentința.

Sursa: pexels.com

Cum vă influențează încadrarea?

Unele persoane au anxietăți sociale, nesiguranțe sau alte probleme de sănătate mintală care le fac extrem de sensibile la încadrare. A fi manipulat de strategiile sociale ale celorlalți te pune într-o poziție vulnerabilă. Redactorii experți pot profita de oamenii care nu înțeleg. S-ar putea să vedeți acest model în propria viață și relații. Better Help este o comunitate online de profesioniști din domeniul sănătății mintale care vă pot ajuta. Dacă vă vedeți profitat sau manipulat de rutină, puteți contacta unul dintre consilierii noștri autorizați și puteți obține strategiile de care aveți nevoie pentru a depăși aceste obiceiuri și pentru a câștiga încredere. Citiți mai jos pentru câteva recenzii ale consilierilor BetterHelp.

Recenzii consilier

'Eram sceptic cu privire la BetterHelp și la terapie în general. După primul meu apel cu Dr. Cox Lance, am știut că am făcut alegerea corectă. A fost răbdătoare și mi-a ascultat problemele. Ea m-a ajutat să îmi identific obiectivele și modalitățile de a-mi schimba perspectiva asupra problemelor și supărărilor cu care m-am confruntat. Recomandat cu tărie.'

'Este minunată în ceea ce face. M-a ajutat cu adevărat să-mi schimb perspectiva asupra vieții. Dacă ar fi să o fac din nou, aș face-o cu ea fără nici o îndoială.

Concluzie

Conștientizarea efectului de încadrare vă poate ajuta să evaluați în mod critic orice alegere dată care vi se prezintă. Prea mulți oameni vor alege automat decizia care sună cel mai bine, fără a o privi prin gândire critică. Se poate dovedi că decizia dvs. are mai multe riscuri, dar a fost încadrată într-un mod care o face să pară mai frumoasă. Conștientizarea vă poate ajuta să luați decizii mai bune. Este posibil să învățați cum să luați decizii mai bune și cum să vă asumați riscuri care vă pot aduce beneficii - aveți nevoie doar de instrumentele potrivite. Poti ia primele spuls astăzi.

Imparte Cu Prietenii Tai: